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房地产
3-4线城市房地产开发与营销沙盘模拟

3-4线城市房地产开发与营销沙盘模拟

优惠价格 ★28800元/天 所属类别: 房地产

课程指数:137

主讲老师:李豪

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详细介绍

课程目标:

课程对象:各类房地产公司董事长、总经理;房地产企业高、中层管理人员;房地产企业项目公司及事业部管理人员;房地产企业部门主管;房地产企业业务骨干;房地产企业后备管理人员队伍

课程时间:2天

课程大纲:

1、市场调查:

房地产市场宏观环境调查分析

国家房地产大政策

区域房地产政策

房地产金融政策

区域状况分析

区域房地产现状(热售产品、价格、去化情况和库存情况)

区域规划政策

区域房地产年去化情况

竞争者调查分析

区域竞品数量

竞品生存情况

竞品主要产品与营销策略

竞品价格与去化情况

消费者调查分析

区域主力房地产购买人群

各类物业购买人群

消费者购买喜好、动机与购买力

项目成本调查分析

项目地块调查分析

提供:全套房地产市场调研模版与工具

2、土地的取得:

土地的价值估算

开发成本与利润测算

可销售物业测算

土地溢价预期

土地的选择

土地成本及费用

土地获取成本预测

开发成本预测

土地的取得途径

招拍摘

合作开发

收购项目

提供:土地投资拓展模型与测算工具

3、项目定位与策划:

项目定位与策划

土地指标研究

项目强排

土地周边环境研究与项目价值评估

目标客户群定位

客群购买力定位

客群生命周期定位

客群产品偏好定位

产品定位与策划

价格定位

总价控制

不同产品去化速度预测

溢价空间预测

提供:项目快速定位的七大工具模型

4、投资预算:

项目经济效益评价

项目利润测算

项目投资回测算

项目内部收益率测算

成本分析

土地成本

开发成本

营销成本

融资成本

风险分析

政策性风险分析

市场风险分析

内部管理分析

可行性研究

项目投资决策流程

投资决策主要因素

5、融资:

融资的渠道

开发贷融流程与要点

土地融资模式

房地产主要融资渠道选择

融资的成本及效益分析

低成本与风险的融资策略

不同阶段的融资成本与模式

银行信贷政策分析

6、规划与设计:

项目布局规划

项目强排方案

项目整体布局与规划

根据设计规范规划与设计

园林与景观工程设计

项目园林概念计划

项目园林景观设计成本控制

建筑外观设计

房屋结构设计

楼栋布局

成本与舒适度结合户型结构

优质户型设计

提供:项目强排方案与规划设计模型

7、建筑工程管理:

建筑商的选择及招标

建筑单位背调

建筑单位能力评估

建筑单位风险评估

质量控制办法

材料供应商选择

现场管理

设计变更管理

工期控制办法

分期开发方案

工程进度管理

造价控制办法

施工流程指导

提供:项目分期开发方案模型

8、营销策划:

竞品研究与应对策略

应对竞品主要营销策略

营销组织与营销计划

营销排期

整体营销计划

营销策划与去化周期计划

项目推广与媒体策划

媒体调研与选择

媒体成本与效果决策

新媒体营销策略

新媒体策划

新媒体推广策略

营销渠道建设与管理

营销渠道选择

营销渠道拓客策略

营销渠道管理

提供:项目营销排期计划,营销渠道建设方案模版

9、销售:

销售策略

销售资源组织

销售团队组织

促销方案

阶段性销售执行方案

销售目标与任务分解

销售任务执行

案场的策划

案场设计

案场布局

案场氛围营造

销售培训

价格策略

销控管理

价格折扣管理

定价策略

团队招聘与训练

提供:案场建设方案模版、销售目标与任务分解模版

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