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销售管理工具 销售软件

来源:智库咨询培训网 浏览量:112发布日期:2024-05-12 17:00:44

其实销售管理工具的问题并不复杂,但是又很多的朋友都不太了解销售软件,因此呢,今天小编就来为大家分享销售管理工具的一些知识,希望可以帮助到大家,下面我们一起来看看这个问题的分析吧。

一、进销存软件哪个比较好

我自己开店以来一直在用秦丝,当然肯定也有用过其他的进销存软件,我就来简单说一下为什么兜兜转转后还是选择秦丝吧,1、好家伙,这说的不就是秦丝吗。

2、我会从价格、功能、服务和界面来说一下为什么我选择秦丝:

大家根据自己需求斟酌,付费的营销功能也不是刚需,就是提升效率嘛,核心功能做得这么好还免费,我花钱在付费上也安心,反正我觉得这软件很好用,需要付费的增值服务就比如微信会员卡、小程序、客户积分这类带有营销功能的,我自己用了半年多的秦丝,觉得靠谱就付费购买了这类功能,原来免费真有好东西,至少我用秦丝那么久了还是觉得这个软件很良心,但是秦丝免费之余,软件还很好用,3、1)价格方面,秦丝是免费的。

4、2)功能方面,这家软件除了上面所提及的基础核心功能以外,还能对接淘宝和微信的订单,能快速打出订单,而且所有进销存数据都能一目了然,实时查看,在生意帮了我很大的忙,近期还上新了微信自动化功能,不用再一个一个的去发消息了,提升效率一级棒。

5、3)服务方面,使用秦丝有问题的时候,在软件内就可以找到客服说明问题,也可以添加客服人员的微信,反正回复消息的效率都很高,而且有更新的服务和功能都会细心讲解,我很满意啦。

6、4)界面方面,秦丝的风格就是商务简洁风啦,色调是浅蓝色,重要功能也一目了然,用的舒服就是了。

7、我已经推介了身边好多朋友用了,体验感都暂时是很不错的。

二、管家婆系统打销售单没有商品名称怎么调整

点击打印---自定义编辑---在商品明细那栏找一个要打印的位子---右键选择字段---选中商品名称---保存后就有了,管家婆软件是中国最具影响力的中小企业管理软件供应商,十年以来,任我行专注于中小企业管理信息化,成功地为国内几十万企业用户提供了信息化解决方案,任我行也随之迅速成长为中国中小企业管理软件行业的旗舰,管家婆软件为任我行软件股份有限公司开发。

三、如何管理好一个销售部门

管理一个销售部门,不是汇报什么数据的问题,而是设计一套薪酬全绩效体系。

私信“绩效”两字,免费发送100分钟薪酬绩效内部培训视频。

提成是非常传统的模式,其本质就是进行目标管理,目标管理的激励性的非常高的,可以说是一个销售部门管理销售人员的利器,所以不能丢,但要注意设计的问题。

所以单一的底薪+提成,必然要被时代摈弃。

2、采用高激励的薪酬激励模式(KSF)

同时对新旧业务员进行分级管理,不同层次的业务员,激励的方式的力度不一样,具体如下:

1)试用期业务员:业绩平衡点为低值(如10万/月),主要关注过程性指标(如:跟踪量、询盘量、电话量、考核分值等),奖励力度小,但都是成为高级业务员的关键点。

2)初级业务员:业绩平衡点为中值(如20万/月),主要关注部分效果性指标(如:毛利额、回款率、培训考核等),奖励力度中等

3)中级业务员:业绩平衡点为常规值(如30万/月),主要关注效果性指标(如:毛利额、回款率、培训考核等),奖励力度基本达到常规值。

4)高级业务员:1年平均业绩达500万以上,次年自动升级为高级业务员,KSF薪酬增长20%-30%,奖励力度为非常高,也是公司的主要业务骨干。

第三、对于核心的销售总监,可以采用合伙人的模式

1、合伙人就是名义上的股东(即股份),也有的将实际股东称为合伙人的,这只是名称上的转变。

2、由于公司治理结构的需要,注册有限合伙企业作为持股平台,在合伙企业中有两种角色,一个普通合伙人(GP,公司创办人或控制人)、一种是有限合伙人(LP,投资人)。

这里的LP都是投资人,没有决策权和代表权,分享的投资收益(即收益权)。

3、以打造团队经营者为核心的增值合伙人(OP),OP出钱出力、做增量价值、分享增值收益。

特别推荐李氏合伙人,即留住并激励公司的高层管理者,让他们既出钱,又出力,还不占公司股份,案例如下(不只是销售部门,整个公司都可以适用):。

可以看出,这样的模式,总经理的贡献分,比出钱的权重还要高,能拿到高分红,全靠做出高的业绩,所以,这样的合伙人模式,不但能留住人才,更具有高激励性。

总之,销售部门的薪酬全绩效模式设计如下,构建立体的薪酬全绩效模式,打造狼性的销售团队,比什么汇报表格强多了。

四、专业性强的销售有哪些销售

1、让我们来看一下,通常人们是如何销售专业化产品的:

2、最后客户还是没有选择你;或者你以流血的价格得到了这笔生意

3、这是大多数销售人员日复一日的做的事情,但很少有人看到,这种销售模式从本质上,就并不适合于专业型产品和服务的销售。

4、为了做好专业化销售,你首先需要理解一个基本概念:客户购买决策的复杂度。

5、所谓购买决策的复杂度,是指从客户的角度,是否需要依赖于外部的专业知识,来做出高质量的购买决策。

6、我们可以把客户购买决策,分为4个类型:

7、买冰棍是典型的问题简单-解决方案简单,客户很清楚自己的问题(渴了),也知道该怎么做(买根冰棍,直接吃)。

8、在这种情况下,客户并不需要外部人员的专业建议,来提升他们的决策质量。

要知道这种设备一旦停工每分钟都是巨大的损失,9、据说通用电气有一台设备停工了,工程师用了半天都没有修好,他们请了一位专家。

10、专家过来仔细的检查,然后在一个螺钉那个画了个圈,说把这个拧紧一点,然后机器就正常运作了。

11、为此公司要付1万美金,工程师问他说:“怎么值这么多。

12、专家说:“画个圈1美元,知道在哪里花圈9999美元。

13、面对问题复杂-解决方案简单的场景,真正有价值的部分其实是问题的诊断,从商业模式上,应该针对诊断部分进行收费,否则,很可能陷入“免费咨询”陷阱,就是你辛辛苦苦帮助客户把问题发现得差不多了,对方最后没有选择你,而是撸起袖子自己干,或者选了别的公司。

14、如客户决定移民美国,但是对于如何操作摸不清头脑。

通常客户在了解到“适合我的方案全貌”之后,才能够放心的做出决策,这个过程往往还牵涉到个性化的方案设计,15、在这种情况下,为了做出高质量的购买决策,客户需要销售人员的帮助,让他们理解什么是适合他们的移民方法。

16、在这种场景中,客户自己通常是寸步难行,甚至连问题的原因、影响都搞不清楚,无法独立做出购买决策。

告诉我他们要统计不少报表,从各地分公司的人员那里要数据,一塌糊涂,17、我的一位朋友最近忙的团团转,问他为什么这么忙。

”他告诉我,当时公司要上管理软件的时候,有好几家供应商,而供应商也帮不了什么,一涉及到实际问题就要加钱,还怀疑他们能否搞定,18、我就问他:“这件事情不是一般管理软件会自动的出来的吗,结果上线后发现很多都做不了,反而给自己增加不少工作量,他们感觉其中一家不错,但老板觉得都差不多,选了便宜的一家,他们也很难举出可信的理由来说服老板。

19、企业管理问题是典型的复杂问题,所以拍着脑袋选、比着价格选甚至按照回扣选,就成了经常的事情,客户面临一大堆的问题,例如工作效率低、沟通不畅、执行力差,也搞不清楚到底“上管理系统对工作有什么影响”。

还不用谈本身IT系统方面的技术复杂性,在这种情况下,如何有效推动变革也是一种很有技巧的问题,20、还有个超级普遍而头疼的问题,一旦采用新的管理系统,不可避免的涉及到部门、人员的责任、权力、利益的调整,也就是说有“受益者”和“利益受损者”。

21、在这种情况下,客户对于供应商与销售人员的专业性,就有了强烈的需求,因为他们自己搞不定。

22、做销售或创业都需要靠自己去摸索,成长免不了要碰的头破血流,如果有高手指点一二,省下来的绝对不是一天两天的时间,销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验,群:肆酒四零四九柒八玖,验证码:奋斗,一起探讨销售、创业问题,非销售工作、广告党勿入。

23、在个人产品领域,也有高复杂度的购买决策场景,例如家教。

”很自然的他们会想“找专业的老师咨询一下”,24、作为家长,通常既搞不清楚“我家小孩每天学习也挺辛苦的啊,还请过几个家教,为什么数学还是这么差”,更不用谈“如何将孩子的成绩有效提高。

在这种情况下,传统销售模式本身就不能适应了,25、上面我们谈到了四类购买场景,所谓专业化产品,通常至少会涉及到1个复杂,客户同时搞不清问题和解决方案的也很常见。

26、这里所说的传统销售模式,可以分为两种,在这个世界上超过99%的销售人员,都属于这两种类型之一,或者两类的组合体。

27、这种模式相信大家都见得很多了,无论客户是否有需求,是否进入了购买状态,色狼无时不刻的在推销他们的产品,通常客户一眼就能识别出他们猴急的感觉。

28、经常强调“当客户拒绝你时,你要坚持下去,一直到打动客户”,这就是典型的色狼思维,简单粗暴,不去检讨客户拒绝背后的根源,一味纠缠。

例如客户可能不堪骚扰买几十块几百块的消费品,但如果小孩出国留学,恐怕不会因为一个销售打了二十次电话,就放心的对对方说“我家小孩选什么学校怎么操作就拜托你了”,29、这种模式在社会底层的销售中非常普遍,但当客户面临一个重大的问题,需要专业化的咨询建议和产品的时候,色狼模式就很难发挥作用了。

30、对于专业化的产品客户通常会期待专业化的销售,而看上去饥不择食的企业和个人,本身就违背了这一点。

31、这里的好人,是女性对男生说“你是一个好人”的那种好人,你懂的,相信你发过或者被发过好人卡。

32、好人式销售会问客户的要求,然后客户要求什么就给什么,客户需要什么就解释我们这个产品有什么,可以说是百依百顺要啥给啥,那么最后的结果是什么呢,是大家走到一起过上了幸福的生活吗。

33、前两天我做了一个销售咨询,是一位创业者,他填写的销售最大挑战是:

34、“总是想无偿满足客户所有要求,结果导致合作越久的客户给的订单越来越少,订单金额也越来越小;不知道怎么跟客户提要求。

35、好人式销售的根本问题在于,在专业化产品与服务的销售场景中,客户常常自己都搞不清楚问题的状况,搞不清楚到底自己想要什么,那么客户要求什么就给什么,即使你全都做到了,还是没能帮助客户实现他们真正重要的目标。

36、亨利福特,现代汽车业的创始人,曾经说过一句话:“如果我问人们想要什么,他们会说是更快的马”。

37、在专业化产品与服务的购买中,客户下意识的会期望企业和销售人员,具备一种权威性,懂得至少在某些方面比自己更多,而一味满足客户要求的好人,却无法提供这种专业权威感。

38、还有一个问题就是,我们人类总是有犯贱心理,对于唾手可得的往往习以为常并不珍惜,好人给的再多,对于对方来讲可能全无感觉。

39、这个世界上绝大多数销售人员,都属于色狼或者好人,有趣的是,很多人都是这两者类型的混合体,平时是好人,关键时刻例如季度末有业绩压力,就摇身一变了。

40、对于专业化产品与服务,你需要不同的销售模式,大多数情况下这就是医生模式。

41、医生的本职,是治病救人,这也是客户对专业化销售人员的期望:解决好他们的问题。

而病人通常也会愿意配合,他们正是因为医生的专业性,能够解决自己解决不了的问题来到这里的,到了医院,你就得遵守医院的规则而不是自己的规则,42、医生不会因为病人觉得自己是什么病就是什么病,也不会因为病人想吃什么药就吃什么药。

43、一个人要成为医生要经过漫长的学习,在医学院里,他们要花几年的时间学习生理、病理、病例的大量知识,并且在实践中,不停的提升,对应到专业化的销售上,这意味着你要学习大量关于客户问题和解决方案的知识,例如如何诊断客户的问题,如何快速的解决表面问题,如何从根本上运用各种产品和技术消除问题。

44、一个专业化的销售人员,无论从事什么行业,基本的要求是”成为客户问题和解决方案”的专家,但在现实中,很少有销售人员从这方面来训练自己,反而企业和销售人员常常热衷于各种销售技巧甚至成功学之类的心态鸡血,但现实中,缺乏了解决客户问题的能力,不被客户待见也就是正常的结果。

45、解决了销售人员角色模式的问题,你还需要解决另外一个问题:系统化的、行之有效的工作方法。

例如如果你不懂如何提升数学,你可能就觉得“我缺乏数学天赋”,46、很多人认为销售是一种天赋,但所谓天赋,很多时候只是“我不懂如何提升”的代名词。

我曾经在一个销售论坛潜水,发现其中一大半的问题,都是怎么逼单,之所以谈到这一点,是大多数销售人员往往习惯于头疼医头,脚疼医脚,我曾经在一个销售论坛潜水,发现其中一大半的问题,都是怎么逼单,之所以谈到这一点,是大多数销售人员往往习惯于头疼医头,脚疼医脚,47、成为一流的销售人员,并不需要特殊的天赋,但你需要一步一步的、能够产生高质量结果的工作流程和方法。

48、有句话叫做“对于错的问题,没有对的答案”。

49、如何逼单很多时候就是错的问题,因为造成客户不购买的原因,有很多种可能:。

50、你可能没有定位好市场,导致找到的目前群体与产品匹配度低

51、你可能在交互过程中,没有让客户体验到产品的价值

因为从概率上,过程决定了结果,52、问题是从源头开始的,突破成交率的根本在于打造一个高质量的过程。

53、高质量的过程导致高质量的结果。

54、低质量的过程导致低质量的结果。

55、做销售或创业都需要靠自己去摸索,成长免不了要碰的头破血流,如果有高手指点一二,省下来的绝对不是一天两天的时间,销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验,群:肆酒四零四九柒八玖,验证码:奋斗,一起探讨销售、创业问题,非销售工作、广告党勿入。

糟糕的是,但他们努力的方向并不是把自己移到右上方,而是期望有什么特殊的销售技巧能够一招制敌,56、多数销售在低质量过程-低质量结果的状态,理所当然。

关于销售管理工具到此分享完毕,希望能帮助到您。

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