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销售技巧案例 营销方案案例范文

来源:智库咨询培训网 浏览量:110发布日期:2024-05-13 16:12:28

大家好,销售技巧案例相信很多的网友都不是很明白,包括营销方案案例范文也是一样,不过没有关系,接下来就来为大家分享关于销售技巧案例和营销方案案例范文的一些知识点,大家可以关注收藏,免得下次来找不到哦,下面我们开始吧。

一、卖家具有哪些销售技巧

卖家具的销售技巧可简单,也可以复杂,简单是因为如果就当一个产品卖,技巧和卖家电等耐用消费品就差不多,复杂是因为家具不是单纯的功能性产品,同时还是装饰性产品,尤其与客户家居空间效果搭配尤为重要。

真正要把家具销售做好,需要卖的,是客户家居空间的整体解决方案,不是单纯的产品本身,如果只卖家具本身,面对的挑战就是,客户不断压低价格,没销量,没利润,我们需要的是销量,同时也还有利润。

解决客流问题是第一步,不是单纯的坐店等客,而是全方位的出击去寻找客流,渠道找准,接下来就是方式方法的问题。

电话营销,终端拦截,样板房合作,联盟带单,微信营销,小区营销等

服务本身也是产品的一部分,把接触客户的每一个细节做到位,给客户不一样的感觉。

售前测量及方案设计服务,售中接待服务(开场破冰,贴心服务,需求启发,产品讲解,案例讲解,价格申请,逼单成交),售后服务(离店跟进,售后安装,老客户上门保养)

通过产品营销,塑造产品价值,让客户觉得物超所值,在同等档次和价位内成为客户的最佳选择。

产品话术营销:故事卖点,产品外观设计卖点,产品功能卖点,产品材质工艺卖点……

产品导视营销:超级海报,品牌导视,质量导视,功能导视,销售导视……

产品工具营销:好产品见证工具,产品结构小样,产品材料小样……

通过活动,加速客户的成交转化,爆破营销,是家居建材行业独有的营销模式。

联盟活动,单店活动,商场活动,厂家活动,老客户活动……

如想了解更多,关注本人头条,编辑:李玉君。

二、销售技巧重要还是服务态度更重要

再好的技巧,也会让别人觉得你很重视我,1、在销售中,到底是态度重要,还是销售技巧更重要呢,而非销售人员,而如果你的销售技巧好,态度一般,那我为何还要买你的产品,其实,我想回答的是,两个同样的重要,一个是走心,一个是走情,如果你的服务态度在好,没有好的打动别人的销售话术和技巧,只能说你是一个很好的服务人员。

2、在现代的社会中,服务是很重要的,也称为“软实力”因为,我觉得在你这里得到了充分是适度,自然而然会接受你的产品。

这时候,我助理说:思敏老师,这个服务员太看不起人了吧,刚好,这时候,走进来一个,一身名牌的女人,这个导购小姐立马热情接待,又是夸奖年轻漂亮,又是夸奖皮肤好,又品味,热情的推荐各种款式的衣服,觉得我们买不起,太势利眼了,对方上下打量我一番,又说到:如果你不能买,我们是不能试的,所以,即便我想买,因为这个态度,我也放弃了,3、我就碰到过这样的经历,有一次,我刚刚从健身房锻炼完,没化妆,换了一身很休闲,很居家的衣服,和助理到北京的新光天地狂街,在北京的小伙伴们应该都知道,新光天地是比较高端的商场,我们走到一家还不错的女装店门口,我和助理就进去看,这时候,店里的女导购一直没有理睬我们,当我询问一件服装的价格时,导购很不耐烦的从上到下扫了我一眼,说:6800一件,我说可以试一下嘛,然后就不理我们了,我笑了笑,这样的销售,以貌取人,其实损失更多的是她。

4、所以说,在销售中,,如果要排序的话:我认为是服务态度为第一,销售技巧为第二。

5、因为所有的好的销售,好的产品,好的销售,都是一个重点:做产品,先也学会做人,产品等于人品。

而著名的销售之神原一平也说过:销售成功就是99%的努力+1%的技巧,6、爱迪生说过一句话:世界上没有真正的的天才就是99%的汗水+1%的灵感。

7、所以想要提升好的销售技巧,给大家三个方向:

8、第二:顾问式销售,(让客户有舒适度)。

9、我们先谈地第一点:吸引大于说服

当然就希望了解更多你的产品,他们做的是,每天不断的参加各种活动,演讲,论坛,分享,其目的告诉大家,我们的优势是什么,我的产品能给大家带来什么,是吸引对方对你产生好奇,马云粑粑的阿里,董明珠的格力,刘强东的京东,他们最大的优势是,用产品吸引客户的眼球,10、很多人面对销售的时候,急于心切,想要快速把产品卖给客户,忽略客户需求。

你看我们这个项目,能弥补你什么什么,单不要过于着急销售,说真实的案例,11、作为普通的销售,平日里就要积累专业知识,对产品的熟悉度,对产品的诉求,分析客户群体和人群,潜移默化的告诉对方,咱们的产品的优点在哪里,能为我们改变什么,所以吸引大于说服,例如:我们的产品的优势是什么,我自己通过试用,改变了什么,和其他品牌的不同是什么,一次一次的吸引对方,其实这样说服客户,反而效果不好,在这里提醒大家:千万不要把自己当作万能医生去告知对方哪里不好,用了咱们的产品,能让你马上怎样,这是最低级的销售,没有一个客户希望自己成为“病人”,有些人看到客户就说,您好,我觉得我们家的产品特别适合你,你看你睡眠不好吧,我们这边枕头有什么什么功效,你睡眠不好,就是缺少了我们这个枕头……我看你脸色不好,最近有点贫血吧,身体是不是感觉到异样等等。

12、第二:顾问式销售(让客户有舒服度)

而且销售的方式也一定是让对方舒服,而不是最贵或者没有价值,没有用的产品,希望对方给你专业的建议,给你更好更适合你的产品,就像我们买东西,如果一个人一直在旁边不停的介绍,可能会有一些厌烦,13、这点尤为重要,,咱们换位思考,当你在购买东西的时候,你希望的是什么,所以我们要做的是,要有专业度。

14、专业度:第一,从你的着装开始,要符合产品和公司的企业文化,不要穿的花里胡哨,薄透露都是禁忌。

一定要知道公司或者你销售的产品的详细信息,例如适合什么人群,有哪些优势,产品的故事,背景,能够为我们带来什么更好的价值,15、第二:产品内容的详细准备和了解。

16、第三:与其他同类型的品牌区别在哪里,突出你的优点,同时切忌不要贬低别人,因为当你贬低别人家的产品时,反而会让你的专业度下降,您可以这样说:和我们同类型的产品有很多,我并不多说其他家产品有什么不好,每个产品都有他们的优势,但我们和其他同类型唯一最大区别是……说出让顾客觉得特殊,不一样的地方。

说到对方的心坎里,没有您说的那些不好啊,17、第四:了解顾客的需求,介绍相对应的产品,例如:姐,您有什么想法和需求,可以告诉我,我帮您推荐更适合您的产品,其实我觉得,在您现在的基础上,如果哪里改变一下,可能会更加提升您的气质,抓住客户的心,要适当的赞美和夸奖对方,姐,我觉得您已经很好了,这样对方就会觉得舒服,提升您的某项需求。

18、第五:给顾客一种信任感,而不是只是听你夸夸其次产品的好,而是你能够成为对方的朋友,这里就是服务态度,当你把顾客当作朋友,也许这次不买,下次不买,当她需要的时候,一定还会找你买。

所以先把上述说的专业度掌握了,19、这点就简单了,你就是产品的代言人,你代表的就是公司,代表的就是品牌,当你有了个人ip的时候,你的产品销售就更容易了,然后通过自身的学习,提升,让自己成为真正行业中的优秀者。

20、就像开篇我讲的,马云,马化腾,董明珠等等,其实,只要你认真踏实做好每件事,日积月累,你就可以成为领域中的优胜者,他们做的就是自我营销,他们本身就代表着产品,所以不要觉得他们和我们遥不可攀。

做事不要太着急,心急吃不了热豆腐,回头客,老顾客介绍新顾客,比你开发新顾客要容易的多,21、最后总结一下:一句话,就是把客户当作你的好朋友,不管他是否现在买你的产品,只要你用心,用情与对方交流,真心换真心,你的销售就会比比人更好,真正把顾客当做朋友的人,这已经成功了80%,逢年过节,给对方一个温馨的信息,祝福,学会好好说话,所以,可以多学习提升i自己的专业度,才是最好的方式,也是可以慢慢让对方觉得你是一个可靠的人,现代的社会,服务就是软实力,再多的技巧其实都是辅助,一定要记得:让客户感觉与你再一起舒服。

22、如果大家有什么好的方式和建议,可以一起讨论哦,如果您有什么个人想要咨询的问题,也欢迎大家提问哦,希望思敏的回答对大家有帮助。

三、做销售3个月没业绩,到底如何做才能开单销售技巧、方法有哪些

1、①产品和技术:不是简单意义上的了解,而是自信地给予客户关于产品特点的准确解答

2、准确表达和理解客户的需求,内部协调,外部掌控;

3、掌握商务礼仪(可及时关注我之后的文章)

4、了解竞争对手的动态,客户内部的风吹草动

5、要了解基本财务知识,全本盈亏平衡点,利润目标,市场占有率,资本支出相关支出毛利率等;

6、要懂得银行、汇票、支票、汇兑、委托收款、信用证等收款风险;

7、对销售活动的财务指标进行评估后,善于通过财务指标来提交方案。

8、如何规避风险,控制局面,判断哪些条款是需要约束双方的,有可能是法律不通过的

关于销售技巧案例和营销方案案例范文的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ,如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站。

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